Catherine Cudicio

P N L. Mais quel est donc ce sigle?

La programmation neurolinguistique est une méthode d' approche qui apprend à se connaitre et à connaitre les autres, c'est un outil de communication pour les comprendre aussi, les respecter,s'adapter,élaborer une stratégie, et... négocier car ce type de formation s'adresse à des chefs d'entreprise,des enseignants,des consultants,des personnes ayant des activités fondées sur le contact humain mais est utilisée également dans les méthodes de ventes.

Le livre de Catherine Cucido, maître de formation de PNL, animatrice de séminaire et consultante, très professionnel est fort bien conçu. Il peut être également un outil de formation pédagogique.

Il explique les tenants et aboutissants de cette méthode, les systèmes de représentation sensorielle (visuel, auditif et kinesthésique) pour cibler l'autre, les comportements verbaux et non verbaux, l'élaboration d'une stratégie et propose à chaque fois une mise en pratique par des exercices.

Exemple, monsieur X est un vendeur automobile qui veut à tout prix caser un modèle haut de gamme à son client.

Grace à la PNL, il va étudier ses gestes, le choix de ses mots,le mouvement de ses yeux, bref son comportement et la façon dont il élabore sa stratégie d'achat. Il a ainsi accés à son dialogue intérieur, se met à la bonne distance, peut se calquer sur ses gestes, instaurer un climat de confiance, établir un contact positif, résoudre d'éventuels problèmes, gérer les objections et fidéliser le client.

Le proverbe ne dit il pas qui se ressemble s'assemble?

Bon livre d'introduction à la PNL. Il ne sert pas qu'en psychologie ou développement personnel mais peut servir à améliorer sa communication au quotidien. Il contient des explications théoriques, des exemples et des exercices.

Ce livre est un bon résumé des bases de la PNL. Lecture très agréable qui va droit à l'essentiel.

Il est clair que l'édification sérieuse d'un ouvrage de tests psychologiques réclame beaucoup de soin, celui-ci n'est à mon sens pas spécialement réussi, ni raté ! Chacun y puisera des sources d'inspiration, des repères... Ce n'est certainement pas le meilleur que l'on puisse trouver dans ce domaine ! Tout compte, les tests choisis, la manière de les analyser, la manière de décompter les points, etc. Et là, même si la dimension ludique est bien présente, il manque quelque chose, les tests sont vraiment courts, et les évaluations plutôt "moyennes", bref, c'est un livre de tests amusants, je dirai plutôt distrayant, mais pas révolutionnaire. Il donne quelques repères intéressants, sachant que lorsque l'on passe un test psychologique il est parfois (selon moi) plus intéressant de chercher la subtilité du profil dans la nuance que dans la "majorité" du score. Nous ne sommes jamais tout à fait ceci ou tout à fait cela, au lecteur de nuancer ce qui doit l'être.

Il faut déjà être intéressé par la PNL pour apprécier. Je voulais juste que l'on m'explique ce que c'était et à quoi cela servait mais au final c'était trop pointu. En tout cas l'auteure maîtrise son sujet, il n'y a aucun doute là-dessus. Elle propose également des exercices à faire seul, en groupe ou à deux.