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Psychologix de Danny Oppenheimer
Nous détestons perdre ! Et notre désir d'éviter la perte est si fort que les décisions que nous prenons en situation d'incertitude sont largement influencées par la façon dont elles sont 'cadrées'. Nous avons plus de chances d'accepter un pari s'il est cadré par l'idée de perte, que s'il est cadré par l'idée de gain. Même si, au fond, les chances de gain sont les mêmes. - Voici 50 €, vous préférez en perdre la moitié ou jouer toute la somme à pile ou face ? - Je ne veux pas perdre, je tente le tout pour le tout. - Voici 50 €, vous préférez en gagner la moitié ou jouer toute la somme à pile ou face ? - Je joue la sécurité, je garde les 25 €. Dans ces deux cas, il s'agit de gagner 25 € pour sûr, ou bien de tenter d'en gagner 50 en risquant de tout perdre. Cet effet de cadrage a des conséquences non négligeables, et pas seulement au casino. |