Luc Dupont

En moyenne, les gens passent 3,2 secondes par page dans un
magazine et 4 secondes par page dans un quotidien. Cela
explique pourquoi un texte publicitaire est lu en moyenne par
5 % à 10 % des lecteurs d’une publication.

Vingt-cinq pour cent de la nourriture est consommé entre les
repas. Pire encore, si vous mettez un téléviseur dans votre cuisine,
votre poids augmentera de 2 à 5 kilos la première année.

Table des matières

Introduction

PREMIÈRE PARTIE — L'effet Internet

Chapitre 1 — La révolution Internet

L’utilisation d’Internet
Les impacts d’Internet sur les médias traditionnels
La télévision
La radio
Le quotidien
Le magazine
L’affichage
Les médias traditionnels sont morts : vrai ou faux ?
Coup d’œil sur la révolution Internet et les mythes à la mode

1. Enfin un média qui se mesure précisément !
2. Contrairement aux autres médias, Internet est interactif
3. Le marketing de masse est mort
4. Internet a un potentiel créatif important
5. Les médias traditionnels sont finis

En résumé

Chapitre 2 — Comment expliquer le succès d'Internet ?

10 facteurs clés

1. Un média interactif
2. Un média facile à mesurer
3. Un public de choix
4. Un média ciblé
5. Un potentiel créatif important
6. Une couverture mondiale
7. Un média économique
8. Un média flexible
9. Une variété de formats
10. Un média informatif

Internet : une nouvelle manière de communiquer
En résumé

DEUXIÈME PARTIE — La publicité Internet

Chapitre 3 — Évolution de la publicité sur Internet
Les investissements publicitaires sur le Net
En résumé

Chapitre 4 — Quels produits publicitaires utiliser sur le Net ?
Les produits publicitaires sur le Net

1. La bannière ou le bandeau publicitaire
2. Le pop-up
3. Le Média enrichi ou « Rich Media »
4. Le message publicitaire interstitiel (et superstitiel)
5. La recherche par mots clés et le référencement
6. Les annonces textuelles sur Google ou sur d’autres moteurs
7. Le courriel
8. L’infolettre ou bulletin d’information
9. La visualisation 3D
10. Le marketing viral ou buzz marketing
11. La carte postale virtuelle
12. Les événements en ligne
13. Les advergames, ou publijeux
14. La commandite
15. La promotion
16. Le placement de produit
17. Les liens promotionnels
18. Les médias sociaux
19. Les blogues
20. Les forums de discussion
21. Les petites annonces
22. L’habillage de sites
23. Les économiseurs d’écran
24. La mobilité
25. La réalité augmentée

En résumé

Chapitre 5 — Comment concevoir des messages publicitaires gagnants sur Internet

18 principes clés

1. Télégraphiez votre message
2. Parlez avec des images
3. Suggérez le mouvement
4. Utilisez le son
5. Faites un titre court
6. Limitez votre texte à quelques mots
7. Employez des mots simples
8. Choisissez des caractères faciles à lire
9. Invitez les gens à cliquer
10. Concevez une mise en pages simple et aérée
11. Sortez des sentiers battus
12. Utilisez des couleurs franches
13. Grossissez votre logo
14. Annoncez une nouveauté
15. Utilisez des chiffres précis
16. Changez souvent votre message
17. Soyez consistant
18. Testez vos concepts

En résumé

Chapitre 6 — Comment organiser votre attaque publicitaire sur le Net

16 principes clés

1. Déterminez une cible précise
2. Associez-vous à des sites de qualité
3. Exploitez les sections spécialisées
4. Tirez avantage du cycle de vente de votre produit
5. Tenez compte de l’heure d’exposition
6. Choisissez un emplacement de choix
7. Variez la nature de vos achats publicitaires
8. Variez les formats
9. Maximisez la taille de votre publicité
10. Faites passer vos publicités en rotation
11. Concentrez vos achats dans le temps
12. Intégrez votre pub Internet aux campagnes traditionnelles
13. Concentrez vos achats dans quelques médias
14. Prenez en considération la saisonnalité du Net
15. Prenez la compétition en considération
16. Cherchez à joindre les faibles utilisateurs

Comment évaluer un site Internet

1. La fréquentation du site
2. Le profil des internautes
3. Le moment de la journée
4. Le moment de la semaine et du mois
5. Le coût par mille (CPM)
6. Le temps de lecture
7. Le taux d’appréciation
8. Le genre de site (contenu)

En résumé

Chapitre 7 — Combien de fois faut-il répéter votre message sur la Toile ?

L’importance de la répétition sur Internet

1. Elle augmente l’exposition à votre publicité
2. Elle améliore l’image de votre produit
3. Grâce à elle, les gens se souviennent de votre marque
4. Elle fait augmenter les ventes

Quel montant devez-vous investir en publicité Internet ?
Comment répartir vos répétitions ?
En temps de récession : évitez de réduire vos budgets de pub
En résumé

TROISIÈME PARTIE — Comment bâtir votre site Internet

Chapitre 8 — Comment concevoir un site Internet gagnant

Étape 1 : L’analyse

1. Quel est votre produit ?
2. Quel est votre positionnement ?
3. Quel est votre public cible ?
4. Quel est votre objectif ?
5. Quelle est votre structure de prix ?
6. Quel canal de distribution priorisez-vous ?
7. Quelle est votre stratégie de création ?
8. Quel est votre budget ?

Étape 2 : Le design ou la conception du site

1. Le nom et l’adresse Internet
2. Le logo
3. L’emballage graphique du site
4. Le slogan

Étape 3 : Le développement créatif

1. Quelles images utiliser ?
2. Quel titre choisir ?
3. Comment écrire vos textes ?
4. Quels caractères typographiques employer ?
5. Quel type de mise en pages faut-il privilégier ?

7 stratégies pour augmenter votre trafic Web

1. Incluez votre site sur les moteurs de recherche
2. Faites appel aux médias traditionnels
3. Utilisez un fichier en ligne
4. Créez des partenariats avec d’autres sites
5. Faites de la publicité et des relations publiques
6. Demandez aux gens de s’enregistrer
7. Inscrivez-vous dans les répertoires

7 causes qui expliquent des résultats insuffisants

1. Votre budget publicitaire est insuffisant ou mal déployé
2. Votre objectif n’est pas clair ou il n’est pas bon
3. Vous avez opté pour la mauvaise cible
4. Votre publicité est ennuyeuse
5. Votre stratégie média est mauvaise
6. Votre argument de vente est mal choisi
7. Le positionnement de votre produit n’est pas clair

Comment brasser des affaires sur Internet
En résumé

Chapitre 9 — Comment mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing sur le Net

2 manières de mesurer l’efficacité

1. Le taux de clics
2. Le branding

Qui mesure la circulation ?

Chapitre 10 — La publicité ne sera plus jamais la même

10 prédictions pour le monde des médias et de la publicité

1. Le concept des « social news » prendra de l’ampleur

2. La programmation fixe déclinera
3. La mobilité deviendra la norme
4. Les sites sociaux domineront
5. Les blogues continueront sur leur lancée
6. Le flux d’information sera constant
7. Les médias traditionnels déclineront
8. La mesure PPM deviendra la norme
9. La télé connaîtra des difficultés
10. La pub changera pour toujours

Avec le temps, les annonceurs ont découvert que certains médias sont
plus efficaces que d’autres pour vendre certains produits. La télévision est
occupée par la restauration rapide, l’automobile et la bière. Le journal est
dominé par les magasins à rayons et le secteur de l’automobile. De son
côté, le prospectus sert à annoncer les supermarchés et les pharmacies.

Les lecteurs de quotidiens sont plus instruits et ils ont des revenus
supérieurs à la moyenne. Il y a peu de journaux dans chaque ville,
donc peu de fragmentation. Les quotidiens permettent de
détailler les caractéristiques des produits. Quand vous faites de la
publicité comparative, les médias écrits sont plus intéressants.
En effet, ils sont plus aptes à fournir de l’information technique
telle que les prix, les formats, les qualités, les défauts, etc.

Soixante-quinze pour cent de la publicité est ignorée. La première
année où on a retiré la publicité pour le tabac des ondes,
les ventes de cigarettes ont augmenté de 3 % aux États-Unis et
les annonceurs ont économisé 70 millions de dollars en publi -
cité télévisée.

C’est presque toujours la femme aux cheveux blonds qui attire
en premier l’attention des lectrices dans une publicité. Mais
rapidement, les femmes vont se tourner vers la femme aux
cheveux noirs. Elles sont jalouses de la première.

Quand les hommes offrent un train électrique à leur fils, ils se
font un cadeau à eux-mêmes. Ils attendaient la naissance d’un
fils pour revivre des moments magiques.

Le magazine rejoint un lectorat de qualité. Il permet de bâtir une
image de marque.

La radio est un média intime et personnel. Elle permet de rejoindre
une cible pointue, et son impact se fait sentir à court terme. La
radio est un lieu de rêve et d’imaginaire.

La télévision est multisensorielle. C’est un média prestigieux.
Quand vous utilisez un témoignage, la télévision est sans doute
le média le plus approprié. Lorsque vous voulez modifier les perceptions,
la télévision est également un bon choix.

Les paragraphes courts sont plus lus que les paragraphes longs.
• Les emballages attirent davantage l’attention s’ils présentent
une image.
• Les produits ronds se vendent plus que les produits carrés,
surtout s’ils s’adressent aux femmes.

Quatre-vingts pour cent de la bière est achetée par 20 % des
gens. C’est la célèbre loi du 20/80.

Les noms de marques des annonceurs qui utilisent un contenu
sexuel sont mémorisés par 40 % plus de femmes que d’hommes.
Les messieurs sont distraits…

Les femmes regardent une photographie de femme nue plus
longtemps que les hommes. Elles se comparent au modèle.