De la manière de négocier

François de Callières, académicien et négociateur de Louis XIV a écrit ce petit fascicule à l'adresse des ambassadeurs et plus généralement de tous ceux qui souhaitent mener à bien une négociation. A la manière du Prince, cet ouvrage liste les bonnes manières d'arriver à ses fins. J'ai trouvé cet écrit extrêmement moderne dans ses idées, et fort instructif, même pour le grand publique. Dans les grandes lignes, il nous conseille de se renseigner sur l'autre, prévoir ce qu'il peut se passer, ne rien laisser transparaître de ce que l'on pense, se rendre sympathique, se mettre à la place de l'autre, écouter l'autre et lui accorder raison sur certaines choses pour lui faire accepter son point de vue sur le sujet important, présenter les choses avec douceur, sans menaces, avec subtilité... Autant de conseils qui paraissent être du bon sens, mais que certains gagneraient certainement à mettre en place.