Vendeur d'élite

Un livre qui m'a été utile pour structurer mon discours commercial. Les conseils sont précis et toujours accompagnés d'exemple. le cycle de la vente me semble couvert et applicable à une multitude de situation B2B. Après avoir échangé avec des commerciaux B2B de mon entreprise, j'ai constaté que ces conseils sont parfois appliqués de façon inconsciente par les meilleurs commerciaux mais qu'il n'avait pas ce cadre théorique complémentaire. Je recommande ce livre