Matthieu Bruckert
Frédéric Valognes (Autre)/5 1 notes
Frédéric Valognes (Autre)/5 1 notes
Résumé :
Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique :
manager et négocier s’apprennent.
Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l’évolution de vendeur débutant ( Prospecter ou comment trouver le premier client), à confirmé ( Négocier ou comment signer ce premier client et les clients suivants), ainsi qu'au niveau “manager des ventes” ( Manager ou comment gérer la force de vente).
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manager et négocier s’apprennent.
Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l’évolution de vendeur débutant ( Prospecter ou comment trouver le premier client), à confirmé ( Négocier ou comment signer ce premier client et les clients suivants), ainsi qu'au niveau “manager des ventes” ( Manager ou comment gérer la force de vente).
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La définition de la vente est : l'échange d'un produit ou d'un service contre de l'argent.
Ce qui permet de se rappeler de la notion fondamentale, de la mission la plus importante du vendeur : c'est l'argent !
Ce qui permet de se rappeler de la notion fondamentale, de la mission la plus importante du vendeur : c'est l'argent !
Nous passons notre vie à négocier et manager, tous, tout le temps, sans même y prêter attention.
La vente est la fonction la plus importante de l’entreprise,
pour 65% des entrepreneurs !
pour 65% des entrepreneurs !
Le Product / Market fit c’est l’adéquation du produit ou service avec le marché.
Les gens achètent aux gens…
et seulement aux gens en qui ils ont confiance !
et seulement aux gens en qui ils ont confiance !
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