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Frédéric Valognes (Autre)
EAN : 9782340047556
176 pages
Ellipses (27/04/2021)
5/5   1 notes
Résumé :
Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique :
manager et négocier s’apprennent.

Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l’évolution de vendeur débutant ( Prospecter ou comment trouver le premier client), à confirmé ( Négocier ou comment signer ce premier client et les clients suivants), ainsi qu'au niveau “manager des ventes” ( Manager ou comment gérer la force de vente).
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Citations et extraits (6) Voir plus Ajouter une citation
La définition de la vente est : l'échange d'un produit ou d'un service contre de l'argent.

Ce qui permet de se rappeler de la notion fondamentale, de la mission la plus importante du vendeur : c'est l'argent !
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Nous passons notre vie à négocier et manager, tous, tout le temps, sans même y prêter attention.
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La vente est la fonction la plus importante de l’entreprise,
pour 65% des entrepreneurs !
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Le Product / Market fit c’est l’adéquation du produit ou service avec le marché.
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Les gens achètent aux gens…
et seulement aux gens en qui ils ont confiance !
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