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ISBN : 2100031252
Éditeur : Dunod (13/11/1996)
Résumé :
L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.
Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? Comment négocier le contrat et ses modifications ? Comment voir plus clair dans l'action et dans les relations avec le client ? Comm... >Voir plus
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