Citation de ChouettedeMinerve
[...] Mais d'une manière générale, en bonne logique, ce qui est censé attirer le lecteur vers un journal, c'est son contenu journalistique.
Or, les Français ne sont pas suffisamment curieux, motivés, pour attirer à leurs journaux une diffusion suffisante aux yeux des annonceurs. Cette défaillance des lecteurs, les éditeurs la comblent donc en bricolant une diffusion artificielle. Abonnements à prix sacrifié, prospection par voie de mailing à plusieurs millions d'exemplaires, rallonge gratuite de la durée des abonnements souscrits... Tous les moyens sont bons pour doper les chiffres, et permettre de hausser les tarifs publicitaires. Certaines techniques sont fort coûteuses : il y a dix ans, on offrait une calculette en cadeau au nouvel abonné; aujourd'hui, il est fréquent de se voir offrir une radio, une mini-chaîne hi-fi, voire un poste de télévision miniature. Peu importe que l'éditeur perde de l'argent sur chaque abonné puisque leur nombre justifiera les tarifs élevés de publicité. D'autres moyens sont carrément trompeurs, comme celui qui consiste à payer un stand 200 000 francs dans une foire quelconque à condition que les organisateurs achètent, pour 50 000 francs, un certains nombres d'exemplaires du journal. Ces exemplaires seront comptabilisés dans la diffusion réellement payée, même s'ils terminent le plus souvent en paquets non déficelés dans un grenier poussiéreux. Tout le monde y trouve son compte, à l'exception de l'annonceur dont la publicité est moins largement répandue qu'il le pense.
P214.
Or, les Français ne sont pas suffisamment curieux, motivés, pour attirer à leurs journaux une diffusion suffisante aux yeux des annonceurs. Cette défaillance des lecteurs, les éditeurs la comblent donc en bricolant une diffusion artificielle. Abonnements à prix sacrifié, prospection par voie de mailing à plusieurs millions d'exemplaires, rallonge gratuite de la durée des abonnements souscrits... Tous les moyens sont bons pour doper les chiffres, et permettre de hausser les tarifs publicitaires. Certaines techniques sont fort coûteuses : il y a dix ans, on offrait une calculette en cadeau au nouvel abonné; aujourd'hui, il est fréquent de se voir offrir une radio, une mini-chaîne hi-fi, voire un poste de télévision miniature. Peu importe que l'éditeur perde de l'argent sur chaque abonné puisque leur nombre justifiera les tarifs élevés de publicité. D'autres moyens sont carrément trompeurs, comme celui qui consiste à payer un stand 200 000 francs dans une foire quelconque à condition que les organisateurs achètent, pour 50 000 francs, un certains nombres d'exemplaires du journal. Ces exemplaires seront comptabilisés dans la diffusion réellement payée, même s'ils terminent le plus souvent en paquets non déficelés dans un grenier poussiéreux. Tout le monde y trouve son compte, à l'exception de l'annonceur dont la publicité est moins largement répandue qu'il le pense.
P214.
