Jeffrey Pfeffer

Lorsqu'un petit groupe de cadres supérieurs se voit octroyer des revenus démesurément plus importants que le reste des salariés de l'entreprise, le message transmis est que leur rôle dans les résultats de l'entreprise est démesurément plus important que celui des autres. La conclusion de ces derniers quant à la valeur et à l'importance de leur propre travail ne peut être que négative, indépendamment de toute considération de justice sociale.

Si les incitations financières ont un rôle trop important, l'entreprise court le risque d'attirer à elle des gens qui sont essentiellement intéressés par ces incitations et très peu par l'intérêt de l'entreprise, qu'ils quitteront à la première diminution des incitations ou à la première opportunité financièrement plus favorable qui se présentera à eux.