Animation et controle de la force de vente

Ouvrage destiné aux Directeurs commerciaux, animateurs, chef des ventes, directeurs régionaux qui recherchent : - un document faussant le point sur les techniques actuelles - des éléments de réflexion - une structure pour organiser ou réorganiser leurs propres observations... et désireux d'apprendre à mieux connaître les implications humaines de la gestion d'une force de vente.