Maurice A. Bercoff

Il n'est pas acceptable que des dirigeants dont l'entreprise dont l'entreprise est en situation d'échec ou qui sont eux-mêmes en situation d'échec la quittent avec des indemnités.

Finalement, la meilleure façon d'obtenir l'essentiel de ce que l'on cherche n'est-elle pas d'aider les autres à obtenir une partie de ce qu'ils veulent ?

D'une manière très générale, on peut estimer les dommages intérêts moyens ordonnés par les cours d'appel de Paris et de Versailles à un mois de salaire par année d'ancienneté (souvent plafonnés à vingt-quatre mois...

Lorsqu'une négociation n'aboutit pas, le constat d'échec s'accompagne de la prise de conscience de ce que l'on perd. Une fois calmée l'émotion, le ressentiment, voire de la colère, l'analyse reprend le dessus et l'on se met en quête , consciemment ou non, d'une issue, d'un compromis ainsi que des moyens d'y parvenir. Cela fait partie du processus de la négociation.

Il y a deux façons extrêmes de voir la négociation, cette activité inhérente à tout rapport humain que nous effectuons quotidiennement et souvent intuitivement sans prendre le temps d’y réfléchir.