Biographie :
Maurice A. Bercoff s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School.
Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale, transculturelle ou sociale.
Il dirige aujourd'hui le cabinet Négociateurs Associés spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation.
Maurice A. Bercoff s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School.
Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale, transculturelle ou sociale.
Il dirige aujourd'hui le cabinet Négociateurs Associés spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation.
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Il n'est pas acceptable que des dirigeants dont l'entreprise dont l'entreprise est en situation d'échec ou qui sont eux-mêmes en situation d'échec la quittent avec des indemnités.
Finalement, la meilleure façon d'obtenir l'essentiel de ce que l'on cherche n'est-elle pas d'aider les autres à obtenir une partie de ce qu'ils veulent ?
Lorsqu'une négociation n'aboutit pas, le constat d'échec s'accompagne de la prise de conscience de ce que l'on perd. Une fois calmée l'émotion, le ressentiment, voire de la colère, l'analyse reprend le dessus et l'on se met en quête , consciemment ou non, d'une issue, d'un compromis ainsi que des moyens d'y parvenir. Cela fait partie du processus de la négociation.
D'une manière très générale, on peut estimer les dommages intérêts moyens ordonnés par les cours d'appel de Paris et de Versailles à un mois de salaire par année d'ancienneté (souvent plafonnés à vingt-quatre mois...
Il y a deux façons extrêmes de voir la négociation, cette activité inhérente à tout rapport humain que nous effectuons quotidiennement et souvent intuitivement sans prendre le temps d’y réfléchir.
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