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Critique de Carteroutiere
Le titre est trompeur : il nous explique qu'elles sont les techniques que nous utilisons et que les autres utilisent vis-à-vis e de nous de termes d'influence et de manipulation. Ce n'est pas un livre de vente, mais un recueil d'études sur le sujet.
En simplifiant, nous sommes confrontés à tant de choix en termes de décision, avec de fortes contraintes de temps que nous utilisons des automatismes pour tricher et décider.
Ces réflexes sont au nombre de six : la réciprocité (ou le dotant-donnant), la cohérence (par rapport à ce que nous disons ou faisons), la preuve sociale (les autres le font), la sympathie pour l'objet ou la personne, l'autorité ou plus exactement le respect de l'autorité et la rareté et plus largement le sentiment de prévention.
L'auteur nous montre au travers de multiples études comment nous sommes influencés (au sens positif du terme) ou manipulés (contre nos intérêts).
Il nous apprend aussi à prendre du recul et comment dire non.
Agréable et facile à lire.
En simplifiant, nous sommes confrontés à tant de choix en termes de décision, avec de fortes contraintes de temps que nous utilisons des automatismes pour tricher et décider.
Ces réflexes sont au nombre de six : la réciprocité (ou le dotant-donnant), la cohérence (par rapport à ce que nous disons ou faisons), la preuve sociale (les autres le font), la sympathie pour l'objet ou la personne, l'autorité ou plus exactement le respect de l'autorité et la rareté et plus largement le sentiment de prévention.
L'auteur nous montre au travers de multiples études comment nous sommes influencés (au sens positif du terme) ou manipulés (contre nos intérêts).
Il nous apprend aussi à prendre du recul et comment dire non.
Agréable et facile à lire.
