Donald Trump

Candidat à l'investiture républicaine, ancien animateur de The Apprentice et potentiel prochain président des Etats-Unis, Donald J. Trump navigue entre conseils de management et considérations personnelles.



C'est le moment incontournable et solennel du débat des primaires républicaines, celui où l'homme d'affaires Donald Trump, Donald Drumpf pour l'humoriste John Oliver, doit se présenter. A cet instant précis, il ne peut s'empêcher de commencer l'échange par « Mon nom est Donald Trump. J'ai écrit The Art of the Deal qui s'est vendu à un million d'exemplaires ». le ton est donné, l'homme n'est pas seulement un businessman chevronné, un tribun tumultueux ou le pourfendeur d'un système politique à bout de souffle ; c'est est également un auteur à succès, qui a fait de son business un art avec un A majuscule. Au moment où l'homme redessine l'échiquier politique américain au terme d'un putsch-surprise sur l'électorat conservateur, il convient de mieux comprendre l'animal politique qu'est devenu Trump au travers de l'entrepreneur qu'il était dans les années 80.



Le goût acidulé des années 80



Trump mentionne son livre très fréquemment et le classe parmi ses plus belles réussites entre la Trump Tower et son rôle dans The Boss, émission de téléréalité qui l'a fait connaitre du grand public grâce à sa célèbre punch line « vous êtes viré ! ». Dès sa publication, The Art of the deal est entré directement en tête de la liste des best-sellers du New York Times et, avec un million d'exemplaires vendus, y est resté pendant 51 semaines. En son temps, ce livre a été un véritable phénomène d'édition, se classant entre « le Monde selon Garp » de John Irving et la méthode d'aérobic de Jane Fonda. Quelle que soit sa place dans la mythologie personnelle de Donald Trump, « The Art of the Deal » est une fascinante machine à remonter le temps qui nous replonge directement dans l'Amérique flashy des années 80 et dresse le portrait d'un baby Reagan aux nombreuses réussites entrepreneuriales. Ce livre n'est pas à proprement parlé un précis de management, mais plutôt une sorte de fourre-tout mêlant anecdotes sur ses transactions immobilières, promotion de son équipe de football et, sur le ton de la confidence, quelques aspects de sa personnalité.



Family man, gouailleur et jet-setter



le Trump qui se dégage de The Art of the deal est un personnage beaucoup plus apaisé, plus chaleureux, et probablement plus heureux que l'homme qui domine les débats aujourd'hui. Il s'y dépeint comme un oncle aimant, un enfant respectueux, un père attentif passant des matinées à inspecter les salles de classe de ses enfants, et un mari follement amoureux de sa femme, Ivana. Quand Ivana rencontre Donald Trump en 1976, elle n'est encore que top model, mais lui a déjà hérité de l'empire immobilier paternel. Ils se marient rapidement et deviennent le couple incontournable de la jet set new-yorkaise. Rien n'est impossible pour les Trump : triplex avec vue sur Central Park, Boeing privé, garde-robe d'un demi-million de dollars par an. Entouré de luxe et de courtisans, Trump semble se rendre compte qu'il vit une vie absurde et souligne que «contrairement à ce que les gens pensent, je n'aime pas particulièrement étaler ma vie personnelle dans la presse».



Le ton du livre est souvent léger, parfois ironique. Alors qu'aujourd'hui Trump revendique une filiation naturelle avec les grands mouvements évangélistes, dans les années 80 il comparait l'Eucharistie à un cracker et l'archevêque de New York à un « homme d'affaires avec de grands instincts politiques ».



L'homme de réseaux



Trump en action est avant tout un homme d'influence, qui sait opportunément basculer de gauche à droite et remettre la balle au centre de ses intérêts. Pour mener au mieux ses affaires, il démarche, discute, dialogue, négocie, manipule et affronte. Même un franc-tireur a besoin des autres pour mettre en place ses onze principes (penser grand, voir loin, prendre du plaisir au travail, multiplier les opportunités, faire « fructifier » son réseau …) qui le mènent au le succès. Considéré comme le promoteur immobilier qui a redessiné Manhattan en s'alliant avec la mafia, il porte alors la communication à des niveaux rarement atteints en bousculant les règles. On connaît le talent de Trump pour les relations publiques, c'est un des premiers patrons à avoir compris l'impact de sa propre médiatisation tant au niveau interne qu'externe. Ses employés sont portés par son talent, ses actionnaires sont fiers d'être à ses côtés, Trump est sa propre marque caricaturée sous les traits de Daniel Clamp dans Gremlins 2 de Joe Dante en 1990.



L'Art de la guerre

Pour Trump, le succès n'est possible que pour ceux prêts à mener une guerre totale. Si un obstacle se présente sur son chemin, il n'hésite pas à utiliser tous les moyens possibles. Il poursuit en justice, manipule l'opinion publique, va chercher le soutien des politiques, voire des syndicats, et tape sur ses concurrents de toutes ses forces. Outsider en guerre contre la puissante NFL, il attaque l'institution pour abus de position dominante dans le seul but d'augmenter la notoriété d'une équipe quasi inconnue qu'il venait de racheter. Pour Trump, la rage favorise la victoire et, suivant les préceptes de Sun Tzu, l'essence de la guerre psychologique réside dans la multiplicité des angles d'attaque destinés à déstabiliser l'adversaire et emporter la victoire.



L'homme Alpha par conviction

Ce dernier point est, je pense, celui qui transparait le plus du personnage et aide à comprendre son ascension politique. Cet homme écrit comme il pense, pense comme il parle. Il vise loin et n'a aucune inhibition. « La plupart des gens pensent petit, parce que la plupart des gens ont peur du succès, peur de prendre des décisions, peur de gagner », écrit-il. « Et cela donne pour des gens comme moi un grand avantage (…) je ne reste pas concentré sur une opportunité ou une approche. Comme un jongleur, je lance un maximum de quilles en l'air et si je n'en rattrape qu'une, elle me rendra riche ».

Même si, sur la forme, le Trump de 1987 est très loin de celui de 2016, sur le fond, l'ambition est la même : contrôler et profiter des opportunités. On peut continuer à s'interroger sur le personnage mais on ne peut nier que, comme Sarah Palin en 2008, le favori à l'investiture républicaine est devenu le champion incontesté de la culture populaire par force et opportunisme plus que par conviction. Bien plus populaire et violent que ses concurrents à l'investiture, sa capacité à sentir les clivages de la société américaine fera peut-être de lui le prochain POTUS - "President of the United States".

Tout est déjà écrit dans « The Art of the Deal », à lire sans préjugé ni a priori.



The Art of the Deal, livre de Donald Trump et Tony Schwartz

Publié en 1987 et disponible sur Amazon en occasion au prix de 1446 euros plus 2.99 euros de frais de port.



“I like thinking big. I always have. To me it's very simple: If you're going to be thinking anyway, you might as well think big.”—Donald J. Trump

Un très bon livre qui donne d'excellents conseils pour gérer ses affaires, et pas seulement à destination des milliardaires.

Donald Trump est sans conteste l'une des personnalités les plus controversées de ce début de 20e siècle. Surtout connu en France depuis le début de la campagne pour la présidence américaine de 2016, Donald Trump est une personnalité très connue aux Etats-Unis, et en particulier dans le milieu new yorkais.

Après s'être lancé dans les affaires au début des années 1970, et plus exactement dans le secteur immobilier très haut de gamme, Donald Trump a bâti sa fortune en même temps que sa renommée, jusqu'à devenir synonyme de succès. Parti de quasi rien avec un prêt d'un million de dollars octroyé par son père, Donald Trump a aujourd'hui un patrimoine personnel d'une demi-douzaine de milliards de dollars.

Rédigé à l'occasion de la première saison de la série "The Apprentice", cet ouvrage arrive une quinzaine d'années après The Art of the Deal, un best-seller de la fin des années 1980, paru juste avant une série de déboires financiers qui ont failli ruiner Trump. Dans cet ouvrage, Trump est beaucoup plus mature, a beaucoup plus de recul sur sa fortune et sur les affaires qu'il dirige. Divisé en 6 parties, seules les 4 premières ont une réelle pertinence, les deux dernières étant du pur blabla et un retour sur la première saison de la série The Apprentice. Ces deux parties sont soit inutiles, soit ont mal vieilli, pour ne pas dire les deux. Les quatre premières, en revanche, sont extrêmement pertinentes et riches de conseils bien moins anodins qu'il n'y paraît. S'il ne faut pas s'attendre à une sorte de recette du genre "investissez tant dans tel secteur et faites ceci pour obtenir cela", les conseils que donne Trump sont tous importants et méritent qu'on s'y attarde. S'il les illustre avec des exemples tirés de sa propre expérience (qui lui a fort bien réussi...), ses conseils représentent avant tout une sorte de quintessence d'une carrière longue de plus de trois décennies au moment de la rédaction de son ouvrage. Ils concernent aussi bien l'état d'esprit que le comportement ou la stratégie, et aucun n'est idiot ou hors de propos. Trump, et sa co-auteur Meredith McIver, savent aller directement à l'essentiel: après tout, le temps, c'est de l'argent.

Au-delà du contenu et de sa visée affairiste, ce livre permet surtout de découvrir un Trump bien plus subtil et savant que l'image que nos médias en donnent depuis 2015-2016. Cet homme est doté d'une réelle intelligence, et sait jouer les idiots et les rustres quand ce rôle lui donne un avantage certain. C'est un tout autre homme que j'ai découvert dans ces pages, et rien que pour ça, How To Get Rich vaut le coup d'être lu.

Un moment de lecture très agréable et accessible malgré qu'il soit en version originale, et qui mérite vraiment qu'on y consacre un peu de temps, même si on ne souhaite pas devenir milliardaire.