Citation de Bruno_Cm
"Yes set" ou "Oui de conditionnement",
Nous pouvons expliquer ces termes comme une suite de formulations qui ne peut entraîner que des réponses affirmatives.Dale Carnegie (1888-1955) défendait ce principe en s'appuyant sur la "méthode socratique" (maïeutique). Voici ce qu'il en pensait : "Sa méthode ? [...], reposait sur l'obtention d'une réponse "oui, oui". Il posait des questions [...], jusqu'à une brassée de oui. [...], jusqu'à ce que, finalement, presque sans s'en rendre compte, son contradicteur se retrouvait ) adopter une conclusion qu'il aurait refusé avec acharnement quelques minutes plus tôt."
Nous pouvons expliquer ces termes comme une suite de formulations qui ne peut entraîner que des réponses affirmatives.Dale Carnegie (1888-1955) défendait ce principe en s'appuyant sur la "méthode socratique" (maïeutique). Voici ce qu'il en pensait : "Sa méthode ? [...], reposait sur l'obtention d'une réponse "oui, oui". Il posait des questions [...], jusqu'à une brassée de oui. [...], jusqu'à ce que, finalement, presque sans s'en rendre compte, son contradicteur se retrouvait ) adopter une conclusion qu'il aurait refusé avec acharnement quelques minutes plus tôt."