Gabriel Dabi-Schwebel

Je me suis régalé à lire "Croître ou mourir...il faut choisir", merci Gabriel Dabi-Schwebel.



Ce livre est top parce qu'il rassemble les grandes tendances pour booster les entreprises, les lie, les illustre, les narre. Il n'oppose pas les choses (inbound/outbound, digital/off-line) tout en affirmant des convictions, j'aime beaucoup. Il est complet, strat., actions, équipes...



On retrouve du vécu, du succès, des échecs, des analyses...le livre porte aussi l'idée que les étapes valent pour tous. J'aime l'ouverture, l'authenticité et la transparence qui en ressort, que l'on soit côté métiers ou dirigeant au sens large, que l'on soit agence, consultant ou freelance, etc.



Le meilleur reste, de mon point de vue, que le livre est la narration d'une vision et d'une stratégie appliquée, qui a fonctionné...et fonctionne, une stratégie en évolution dont l'ouvrage même est une brique, une réalité affichée et tangible, de fond, de forme et de création de valeurs...bien joué (si je peux me permettre).



Et je ne vous parle pas de la mécanique plus que "huilée" de messages, de contenus, de points de contacts, avec tact et pertinence qui suivent l'achat du livre ;)

Je ne peux être que fan car je suis l'auteur du livre;-)

Ce livre part d’un constat simple : aujourd’hui plus qu’hier, il est indispensable pour toute entreprise d’avoir le besoin permanent de croître et de ne pas se faire dépasser. J’ai confié dans ces 336 pages tout ce que j’ai appris depuis 20 ans que j’entreprends et 6 ans que j’ai lancé l’agence 1min30. Il ne s’agit pas seulement de conseils en marketing, vente et communication mais aussi en gestion des ressources humaines et en développement personnel car la croissance doit se chercher partout, y compris au fond de soi.



C’est le livre que j’aurais aimé lire à mes débuts. En le partageant avec vous, j’espère qu’il vous permettra de faire croître durablement votre entreprise et vos projets, libérera votre vision et vous évitera de faire les erreurs que j’ai commises.



Il est très important pour moi que ce livre rencontre un large public et surtout qu’il soit utile à un maximum d’entre vous. N'hésitez pas à revenir vers moi en perso sur mon mail gds (@) 1min30 (.) com

Le succès du démarchage commercial classique a longtemps reposé sur le talent du vendeur qui connait bien son produit et qui, dans un bagout bien rodé, développe un argumentaire imparable censé conquérir le client.

Aujourd'hui, le client n'achète pas qu'un produit. Il achète un style, une marque qui reflète son environnement de vie et le valorise. C'est sur ces valeurs, qui définissent le profil de la cible non plus de vente mais d'acquisition que se fonde l'approche que nous présente l'équipe d'1minutetrente, agence pionnière de l'Inbound marketing.

Tout repose désormais sur une approche systémique du parcours client et de l'utilisation des déterminants de son acte d'achat.

La méthode fait l'interconnexion entre plusieurs spécialités métiers du marketing, de la vente et de la communication. Tout comme le Business Model Canvas ou le Value Proposition Canvas, la 1ère étape consiste à définir le persona qui permet de comprendre les motivations d'achat du client. La 2ème étape consiste à comprendre et formaliser le parcours d'achat par lequel client passera du besoin et de l'émotion à l'acte d'acquisition. La 3ème étape s'attache à construire la matrice d’acquisition où seront listées toutes les initiatives prises par l’entreprise pour accompagner le client dans son parcours d’achat.

La 4ème et dernière étape élabore le plan d’acquisition client qui va prioriser et sélectionner les actions à implémenter selon différents critères, notamment budgétaires.

Ce livre s'inscrit dans le droit fil de démarche du Model Business Strategy édité dans la même collection, très pédagogique et richement illustrée.

Mon conseil est de fuir cet ouvrage dont le graphisme est certes bien fait mais dont le contenu est d'une vacuité sidérante. Il n'y a rien dedans que des agrégats de grandes théories convenues. Aucune piste pour mettre en oeuvre une éventuelle démarche. Bref, à part faire la promo - à longueur de pages - de l'agence de com de l'auteur, il n'y a rien.