Michaël Aguilar

Un livre qui m'a été utile pour structurer mon discours commercial. Les conseils sont précis et toujours accompagnés d'exemple. Le cycle de la vente me semble couvert et applicable à une multitude de situation B2B. Après avoir échangé avec des commerciaux B2B de mon entreprise, j'ai constaté que ces conseils sont parfois appliqués de façon inconsciente par les meilleurs commerciaux mais qu'il n'avait pas ce cadre théorique complémentaire. Je recommande ce livre

A feuilleter de temps en temps pour aider la machine à y croire encore.

Ce livre est vraiment intéressant car il nous fait entrer dans l'intimité des champions, sans en faire non plus des tonnes. Cela permet de voir les différentes manières de penser de chacun selon les disciplines, les points communs et différences.



Il ne faut en revanche pas forcément s'attendre à subir une incroyable révélation, mais ce livre n'a pas pour ambition de le faire. Il propose des histoires, des manières de pensées, et le lecteur juge ce qu'il souhaite s'approprier ou non.

un petit recueil de citations et de maximes assez sympa et assez motivantes pour se reprendre en main !

des personnages historiques qui donnent les clés de la réussite