Siméon Baldit de Barral

Ma place par rapport à lui favorise cette approche. Le plus souvent, dans l'habitacle, je suis à sa droite. Nous ne nous échangeons presque aucun regard. Lui est concentré sur la route. Je regarde dans la même direction. Cette importance du placement dans les discussions est connue de tous les négociateurs, professionnels ou amateurs. Un face-à-face aura tendance à générer de la tension entre les interlocuteurs, les mettant en position de confrontation. Les regards se croisent, jaugent, scrutent les sentiments, se font dominateurs ou se dérobent. Il n'est que dans l'intimité que le tête-à-tête est soutenable, pour un temps limité.

Progressivement, à bord de véhicules divers, j'ai découvert un secret simple : c'est en se dévoilant que l'on invite l'autre à se dévoiler.