Benoît Pouydesseau

Erreur #12 : Oublier que le recruteur est un acheteur

(...) Solution
Positionnez-vous en vendeur face à votre futur client, le recruteur.
Cela ne veut pas dire qu'il faut vous "vendre" dans le sens négatif du terme ni que vous devez vous transformer en camelot qui fait la promotion de sa marchandise. Cela signifie simplement que vous devez faire preuve de la qualité première d'un bon vendeur : l'écoute. Ecoutez les besoins du recruteur (...) Analysez bien sa demande (...)

Positionnez-vous en vendeur avec une solution
face au recruteur qui est un acheteur avec un besoin.