Extrait du livre audio « Les Accélérateurs de vente » de Michaël Aguilar et Philippe Lafaix, lu par Antoine David-Calvet. Parution numérique le 29 mars 2023.
https://www.audiolib.fr/livre/les-accelerateurs-de-vente-9791035412265/
Michaël Aguilar/5
6 notes
Résumé :
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inc... >Voir plus
Critiques, Analyses et Avis (1)
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Un livre qui m'a été utile pour structurer mon discours commercial. Les conseils sont précis et toujours accompagnés d'exemple. le cycle de la vente me semble couvert et applicable à une multitude de situation B2B. Après avoir échangé avec des commerciaux B2B de mon entreprise, j'ai constaté que ces conseils sont parfois appliqués de façon inconsciente par les meilleurs commerciaux mais qu'il n'avait pas ce cadre théorique complémentaire. Je recommande ce livre
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