Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager

Thierry HouverFrédéric Vendeuvre

EAN : 9782100575602
224 pages
Dunod (20/02/2013)

Note moyenne : /5 (sur 0 notes)

Résumé :

Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les « grands comptes ». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter lintérêt d... >Voir plus

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