Robert B. Cialdini

Les premières pages semblent confirmer tout ce qu'on dit de bien lu livre. Et c'est sur babelio.

« Influence et manipulation » est une œuvre qui brille par sa capacité à révéler les mécanismes sophistiqués qui sous-tendent nos interactions sociales. Cialdini propose une exploration approfondie des différents principes psychologiques qui influencent nos décisions, qu'elles soient personnelles ou professionnelles. L’approche empirique de l’auteur, fondée sur des recherches rigoureuses, confère une crédibilité indéniable à ses arguments.

Ce qui rend ce livre si engageant, c'est son accès à des concepts psychologiques complexes. Les anecdotes et exemples précis utilisés par l'auteur aident le lecteur à se reconnaître dans les situations décrites. Chaque chapitre est une plongée fascinante dans un aspect spécifique de l'influence humaine, de la réciprocité, de l'engagement et de la preuve sociale.

L’une des principales forces de cet ouvrage réside dans sa capacité à aider les lecteurs à résister à d’éventuelles manipulations. En comprenant les techniques utilisées pour influencer les choix et les comportements, les lecteurs sont mieux préparés à naviguer dans un monde où les efforts de persuasion sont omniprésents.

Cependant, certains lecteurs trouveront peut-être que l’abondance d’études de cas et d’exemples peut parfois rendre le texte un peu plus dense. Parfois, il faut être patient pour assimiler toutes les informations présentées. De plus, bien que l’auteur aborde divers principes, il pourrait être intéressant d’approfondir certains d’entre eux.

En fin de compte, « Influence et manipulation » est une lecture incontournable pour toute personne intéressée par la psychologie de l’influence et souhaitant mieux comprendre les dynamiques qui guident nos choix. Il fournit des outils précieux pour naviguer dans un monde où l’influence est omniprésente, tout en encourageant une réflexion plus approfondie sur notre propre comportement.

Ne vous fiez pas seulement au titre !



L’auteur a écrit ce livre avec des témoignages, des recherches un travail d’immersion aux près des professionnels de la persuasion



Il nous dévoile 6 mécanismes d’influences



Il nous montre à travers plusieurs analyses comment la société en elle-même est influençable ou manipulable mais il nous oriente à prendre du recul face à certaines situations et à s’y opposer



Je recommande le livre aux personnes passionnées de psychologie ou étudiant le marketing

J'ai trouvé ce livre bien écrit. Contrairement à d'autres auteurs qui étalent des anecdotes de leur vie personnelle en les utilisant comme exemple, Robert Cialdini utilise des études et des exemples concrets pour expliquer les mécanismes qui nous impactent. En effet, ici, on aborde différents (6) mécanismes qui perturbent notre jugement face à une situation. Les sujets et les exemples sont variés, ce qui permet d'avoir un large panel de compréhension. Les conclusions ne sont pas toujours explicites, mais les exemples permettent de bien comprendre le message. De manière générale, je dirais que c'est un peu long et que l'on s'égare parfois. Si la psychologie humaine vous captive, ce livre est très intéressant!

Un essai qui parcourt les différentes formes d'influence qui peuvent rendre l'homme vulnérable à la manipulation. Essentiellement liées à notre nature profonde d'animal social et au fonctionnement de notre cerveau, l'auteur les détaille et les étaye avec les résultats de nombreuses expériences et études. Il met également en lumière la façon dont certains "professionnels de la manipulation" s'appuient sur ces connaissances pour nous abuser, que ce soit à des fins commerciales ou politiques. Très instructif !

Dans ce livre, on apprend différentes techniques de persuasion. Elles sont illustrées par de nombreux exemples (vendeurs, gourous...). Nous pensons souvent prendre nos propres décisions. Cependant de nombreux acteurs nous influencent sans que nous le sachions. Un livre très riche et instructif. Je le recommande pour ceux qui veulent persuader et pour ceux qui sont intéressés par nos comportements sociaux.

Je ne lis quasiment jamais des livres de ce genre, mais je l'ai trouvé intelligent, bien fait et facile à lire. Quelques éléments pédagogiques et des outils pour éviter de tomber dans les pièges récurrents de chaque type de modèle d'influence. Pas certain d'y voir tout de suite une utilité profonde pour ma vie de tous les jours, mais ce sera une bonne source d'amusement pour analyser mes interactions au quotidien.

Facile à lire et truffé d’expériences illustratives, ce livre cumule les avantages. Mais attention aux pièges.



Découpé en 52+1 chapitres, il se veut résolument accessible, avec des chapitres de 9 pages maximum, lisible en moins de 10 minutes. De quoi l’incorporer dans une vie bien chargée pour qu’il fasse ses effets, mine de rien.

Les exemples sont à chaque fois très bien documentés, avec chiffres à la clé. Qui plus est, ils sont tous orientés vers des applications positives, que tout le monde s’entendra à considérer comme valorisantes.



Le hic ? C’est qu’il ne faut pas tomber dans le raccourci de « y a qu’à ». Si ce livre renferme des stratégies de persuasion qui ont marchés dans certains cas, il faut bien garder à l’esprit que la réussite d’une stratégie, c’est avant tout une question de contexte et de cohérence. Par conséquent, ces stratégies sont du pur cosmétique. C’est bien d’habiller la mariée, ce n’est cependant pas ça qui fait tout.



Le dernier chapitre bonus le fait bien ressortir (et à l’occasion disséminé à travers tout le livre) : gardez un esprit critique, soyez cohérent, n’en faites pas des tonnes.





Sur les différentes stratégies (et donc le fond du livre), j’y ai trouvé autant des choses bateaux (l’amour est le petit plus qu’il nous faut, demander à quelqu’un ce qu’il souhaite est une façon certaine de lui trouver un cadeau qui lui plaise…) que des choses atypiques et contre-intuitives que je n’avais pas encore conscientisées (mentionner les petits succès au début d’une mission puis les petits derniers efforts à la fin).



Au final, une lecture intéressante, que je ne conseille cependant pas sans un minimum de sens critique 😉