Robert B. Cialdini

Le titre est trompeur : il nous explique qu’elles sont les techniques que nous utilisons et que les autres utilisent vis-à-vis e de nous de termes d’influence et de manipulation. Ce n’est pas un livre de vente, mais un recueil d’études sur le sujet.

En simplifiant, nous sommes confrontés à tant de choix en termes de décision, avec de fortes contraintes de temps que nous utilisons des automatismes pour tricher et décider.

Ces réflexes sont au nombre de six : la réciprocité (ou le dotant-donnant), la cohérence (par rapport à ce que nous disons ou faisons), la preuve sociale (les autres le font), la sympathie pour l’objet ou la personne, l’autorité ou plus exactement le respect de l’autorité et la rareté et plus largement le sentiment de prévention.

L’auteur nous montre au travers de multiples études comment nous sommes influencés (au sens positif du terme) ou manipulés (contre nos intérêts).

Il nous apprend aussi à prendre du recul et comment dire non.

Agréable et facile à lire.

Un essai qui parcourt les différentes formes d'influence qui peuvent rendre l'homme vulnérable à la manipulation. Essentiellement liées à notre nature profonde d'animal social et au fonctionnement de notre cerveau, l'auteur les détaille et les étaye avec les résultats de nombreuses expériences et études. Il met également en lumière la façon dont certains "professionnels de la manipulation" s'appuient sur ces connaissances pour nous abuser, que ce soit à des fins commerciales ou politiques. Très instructif !

Un livre génial qui a changé ma vision du monde! Il est accessible à tous, limpide, organisé en chapitres presque indépendants. Chacun des principes énoncé est prouvé par des exemples ou des études qui sont passionnantes. Il répond à beaucoup d'interrogations et de questionnement que peut nous donner notre quotidien et nos relations amicales, commerciales, familiales... A lire absolument!

Livre fantastique pour comprendre la psychologie humaine et les biais cognitifs qui font que l’être humain est largement influençable.

Vous ne pouvez que faire plus attention aux différents acteurs du marché qui tentent de vous séduire dans une société de consommation toujours plus grande.

Je le conseille fortement pour les amoureux de psychologie humaine (ou pas d’ailleurs)

Comme beaucoup de personnes j’ai acheté ce livre dû aux réseaux sociaux. Il était apparemment super bien et un peu partout dans les librairies. Finalement j’ai été très déçue. Ce livre est effectivement intéressant sur certains points et peut être utile, d’autant plus que chaque exemples et chaque conseils sont toujours appuyés par des sources concrètes.

Ça n’a malheureusement pas suffit à me captiver. J’ai mis longtemps à le lire, les passages étaient longs et pas toujours compréhensibles, peut être est ce dû à mon jeune âge ? c’est possible mais pour autant je ne comprends pas l’engouement autour de ce livre.

L'auteur décortique six grands principes d'automatismes humains, et la manière dont ils sont utilisés pour manipuler et influencer :

La réciprocité

La cohérence

La preuve sociale

L'autorité

Aimer

La rareté



Influence et manipulation dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Le livre reste cependant très dur à lire et à comprendre par moment.

J'ai abandonné au bout d'une centaine de pages ce livre que j'ai trouvé froid et insensible.

Détecter les technique de manipulation pour ne plus en être victime...? Peut-être. Moi j'ai plutôt eu l'impression d'être complice potentielle, et je n'ai pas du tout aimé.

Plus que d permettre de "maîtriser" les mécanismes de persuasion, Cialdini R. nous permet de les comprendre et de pouvoir nous en protéger. Dans ce classique de la psychologie sociale, il nous présente six principes d'influences employés par des vendeurs, par exemple, pour nous mener au véridique "oui". Un livre riche en connaissances que l'auteur nous transmet avec un regard aiguisé mais également au travers de divers témoignages. Il aborde aussi sa propre expérience de "victime naïve" de la manipulation avec humour. Cette touche d'auto-dérision apporte une ambivalence chaleureuse.

Principes de bases utilisés en publicité et en marketing, souvent vus dans plusieurs ouvrages du même type. Cela peut aider à être plus vigilant de comprendre les mécanismes de manipulation auxquels nous sommes quotidiennement confrontés. Toutefois, l'essai ne sort pas des sentiers battus et a une forme similaire à tous les ouvrages sur le même sujet.

J'ai trouvé ce livre bien écrit. Contrairement à d'autres auteurs qui étalent des anecdotes de leur vie personnelle en les utilisant comme exemple, Robert Cialdini utilise des études et des exemples concrets pour expliquer les mécanismes qui nous impactent. En effet, ici, on aborde différents (6) mécanismes qui perturbent notre jugement face à une situation. Les sujets et les exemples sont variés, ce qui permet d'avoir un large panel de compréhension. Les conclusions ne sont pas toujours explicites, mais les exemples permettent de bien comprendre le message. De manière générale, je dirais que c'est un peu long et que l'on s'égare parfois. Si la psychologie humaine vous captive, ce livre est très intéressant!

Ce livre est daté et une foultitude de bouquins du genre sont sortis depuis. Surfant lamentablement sur cette vague qui marche, ou comment le serpent se mord toujours la queue...

Le livre dénonce avec des expériences faites à la fois par l'auteur mais par diverses sources, universitaires, ou autres, quelques-unes des manipulations classiques. Certaines de ces recherches sont très connues (Milgram, p. ex.), d'autres plus confidentielles. Leur utilisation par l'auteur est juste, intéressante.

Il y a quelques répétitions, ou l'impression de répétitions, on ne pourra pas dire qu'on n'a pas compris les idées.

L'être humain a des fonctionnements automatiques, qui lui simplifient la vie, mais qui peuvent être utilisés, détournés à des fins qui peuvent lui nuire ou ne lui être d'aucun intérêt. Et cela est juste dégueulasse et c'est bien de les dénoncer. Par ailleurs, tout le monde manipule plus ou moins consciemment les autres. Tout ne sera jamais que dans l'objectif et la façon pour laquelle ces manipulations se passent, doivent même parfois avoir lieu.

Sinon, non, on ne parle pas des nudges, ce terme n'était pas encore inventé lors de la parution du livre, ni de sa réédition sans doute.

Je mets trois étoiles et un peu plus, parce que Cialdini a répété à la fin du livre qu'il se battait contre la malhonnêteté de certains humains. Et disons que j'ai envie de le croire.

Ne vous fiez pas seulement au titre !



L’auteur a écrit ce livre avec des témoignages, des recherches un travail d’immersion aux près des professionnels de la persuasion



Il nous dévoile 6 mécanismes d’influences



Il nous montre à travers plusieurs analyses comment la société en elle-même est influençable ou manipulable mais il nous oriente à prendre du recul face à certaines situations et à s’y opposer



Je recommande le livre aux personnes passionnées de psychologie ou étudiant le marketing

J'ai acheté ce livre parce que les réseaux sociaux me le vendaient comme un des livres à lire absolument avant d'avoir 30 ans (ou un truc du genre). Curieuse, et m'intéressant au développement personnel, je me suis dit que ça serait plutôt pas mal d'apprendre à connaître les techniques de manipulation pour mieux m'en prémunir. Ce que tout le monde oublie de dire, c’est que ça ne permet pas de comprendre quasi tous les mécanismes de persuasion. Ce n’est pas la persuasion dans sa globalité, mais la persuasion utilisée en vente.



Je vais faire simple et concis : c’est un livre sur les techniques de marketing. Ou comment les entreprises et les marques nous manipulent pour qu'on achète.



Sur le papier, ça reste intéressant. Les études partagées sont complètes, les témoignages pas forcément utiles et les démonstrations parfois redondantes, mais le livre a le mérite de nous apprendre quelques petites choses. Si je mets au-dessus de la moyenne, c'est simplement parce qu'il y a quelques éléments utilisables dans la vie quotidienne (pour se protéger d'un vendeur peu scrupuleux ou demander une augmentation à son patron par exemple).



Très sincèrement, je ne peux pourtant pas dire que ce livre m’ait ouvert les yeux sur beaucoup de choses. Peut-être qu’il s’adresse à une génération différente de la mienne (GenZ), celles précédentes qui n’ont pas forcément eu des accès aussi faciles à l’information et sont donc plus sensibles aux manipulations commerciales. En lisant, j'avais l'impression de connaître déjà toutes les techniques, et de savoir me défendre.



Je ne le recommande pas forcément. Il peut être intéressant dès lors que l’on cherche à en apprendre plus sur les techniques de vente. Sinon, autant passer son chemin…

Ce livre est une excellente introduction à la psychologie sociale, ainsi qu'à certains mécanismes d'influence et de manipulation. Prospection commerciale, sollicitation, achat... Vous serez amené à considérer tous vos comportements et ceux de vos pairs une fois terminé.

Les premières pages semblent confirmer tout ce qu'on dit de bien lu livre. Et c'est sur babelio.

Je ne lis quasiment jamais des livres de ce genre, mais je l'ai trouvé intelligent, bien fait et facile à lire. Quelques éléments pédagogiques et des outils pour éviter de tomber dans les pièges récurrents de chaque type de modèle d'influence. Pas certain d'y voir tout de suite une utilité profonde pour ma vie de tous les jours, mais ce sera une bonne source d'amusement pour analyser mes interactions au quotidien.

Un classique en la matière. Un livre très intéressant rempli d'une multitude d'informations et d'exemples qui permettent de mieux comprendre les techniques d'influence et de manipulation dont nous pouvons être victime quotidiennement.

Dans ce livre, on apprend différentes techniques de persuasion. Elles sont illustrées par de nombreux exemples (vendeurs, gourous...). Nous pensons souvent prendre nos propres décisions. Cependant de nombreux acteurs nous influencent sans que nous le sachions. Un livre très riche et instructif. Je le recommande pour ceux qui veulent persuader et pour ceux qui sont intéressés par nos comportements sociaux.

Ce livre permet de comprendre et de maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion, le tout est illustré de nombreuses histoires et études scientifiques.



Résumé/citations sur mon blog : https://mattcasciano.com/resumes-de-livres/influence-et-manipulation-de-robert-cialdini/
Lien : https://mattcasciano.com

Quelle belle découverte !



Je n'ai pas acheté ce livre par intérêt, parce que je l'ai tout simplement gagné lors d'un concours.

Il est dédié à tous les professionnels du marketing, mais je pense que tout le monde devrait le lire.

Sur base de plusieurs expériences et de son étude, Robert Cialdini nous informe des sept techniques d'influence utilisées par la plupart des vendeurs, mais pas que.

Vous en connaissez certainement quelques unes, mais il y en a d'autres que l'on ne pense pas du tout.



J'ai mis longtemps à le lire, car la quantité d'information est telle, qu'il faut du temps pour assimiler, mais ce qui est sûr c'est que je n'ai pas perdu mon temps en me plongeant dans cet ouvrage.



Pourquoi lire ce livre ?



- Afin d'être conscient de ces techniques, pour mieux les déjouer

- A la fin, l'auteur nous donne des conseils pour savoir dire non

- Pour la multitude d'études démontrées et qui pour la plupart sont déroutantes (ex : l'expérience de Milgram, que je connaissais déjà, mais qui a été bien décortiquée par l'auteur).
Lien : https://messageredemots.com