Robert-Vincent Joule

Devenir vigilant

Un livre très instructif par sa méthode. Nous sommes manipulé très souvent et depuis longtemps. Mais les études sur la manipulation sont finalement assez rare car chère à mettre en place apparemment pour avoir des résultats utilisables. D'autres études sont surement faites mais pour des sociétés privés qui ont un intérêt financier à la manipulation. J'ai découvert dans cette étude qui est sur le ton de l'humour que nous étions manipulé dans le quotidien par des gens qui ne s'en rendant pas forcement compte ou que nous manipulions sans le savoir. Par exemple , il est très difficile de refuser lorsque quelqu'un dans un restaurant vous demande de surveiller une valise pendant qu'il va au toilette. Dans leur étude, il n'ont eu aucun refus et lorsqu'une personne venait voler la valise, les personnes sollicitées intervenaient a une écrasante majorité. Chaque manipulation est décrite et porte un nom. La manipulation "pied dans la porte" est une technique utilisé depuis les années 50 par des commerciaux. Les techniques peuvent ensuite se succéder et faire des combinaisons, ce qui peut aller très loin dans la manipulation. Certains exemples sont impressionnant! Le fait de mettre un doigt dans l'engrenage va parfois nous pousser a faire des actions que l'on aurait jamais accepté sans une petite action qui nous conduit a une autre action qui nous conduit à une plus grosse action. Soyez vigilant, lisez-le !

Sujet intéressant et mais lecture un peu fastidieuse.