Robert-Vincent Joule

Voici un traité de vulgarisation qui explique les techniques fondamentales de la manipulation, destiné à ceux qui ne veulent plus en être les victimes.

De quoi parle-t-on au juste ? De liberté individuelle, car, plus souvent qu’on ne le croit, nos pensées et nos actes sont influencés ou même déterminés par les agissements délibérés d’autres personnes, commerçants, travailleurs sociaux, supérieurs hiérarchiques, publicitaires et spécialistes du marketing, etc.



Il existe trois catégories de manipulation, celle inter-personnelle, l’auto-manipulation et la manipulation de masse.

Les auteurs passent en revue les procédés les plus courants, presque une vingtaine au total, qui peuvent se combiner entre eux et se regroupent dans les trois types mentionnés ci-dessus. La manipulation inter-personnelle, par exemple, repose sur l’art de susciter l’engagement d’autrui ; elle peut être le fait d’un commerçant, d’un militant, d’un mendiant, d’une connaissance qui vous demande un service,… La vie sociale dicte aux individus certains comportements dont ces personnes vont tirer parti, comme la politesse avec les inconnus ou le fait de ne pas vouloir revenir sur une décision prise au départ.



Paru pour la première fois en 1987, peu après l’essor de la publicité à la télévision avec l’arrivée des chaînes privées, cet ouvrage se lit facilement et est souvent amusant.

Heureusement, la manipulation peut aussi être employée à des fins désintéressées et bénéfiques, causes humanitaires, santé publique, etc., aspect qui est bien étudié par Benoît Helbrunn dans son ouvrage Psychologie de la manipulation.

Des fictions supposées illustrer des comportements abordés dans des "études" dont on ne dit rien (sauf les références),

une absence de caractérisation des personnes "testées",

une palabre sans fin pseudo-humoristique pour définitivement vous faire rire plutôt que vous apprendre quoi que ce soit,

une litanie de définitions vagues qui vont vous demander beaucoup d'efforts pour les articuler les unes aux autres...



A mon avis, 90% des gens ont l'audace de signaler dans les deux secondes à l'apprenti manipulateur ce qu'ils pensent de ses méthodes, sinon de lui foutre un pain (Newton et Spencer, 1963).



D'ailleurs, s'il faut livrer des secrets mystérieux, les méthodes les plus radicales sont sans doute celles dont chacun a fait l'expérience (les voici, gratuites et en deux lignes) : créer l'urgence, mettre la pression, faire peur, menacer. Résultat garanti si c'est bien fait, attention toutefois, à réaliser avec du sang froid, de la préparation et assurer ses arrières. Autre méthodes, mais elle est moins sûre : faire rire, plaisanter, décoller de la réalité par l'humour, dégager des perspectives, jouer la promesse. Plus difficile, demande une vraie connaissance de la cible, un peu de talent d'acteur, rester réaliste. Dans tous les cas, prévoir un SAV. On est jamais à l'abri d'un dérapage. Sur les modalités, chacun trouvera par différents tests qui ne sauront que progresser (prévoir des bandes, du sparadrap et du merchurochrome pour les maladroits qui insistent).



Notons qu'étrangement les références sont souvent très anciennes (années 70, 80 et 90 refuserait-on de donner les méthodes contemporaines) et que la majorité des auteurs de référence sont anglophones... Un indice ?...

Que de fois ai-je offert et conseillé cet ouvrage ! Certes, la lecture peut en être rébarbative : la description d'expériences et de leurs analyses n'ont rien d'un roman palpitant. Néanmoins, il s'agit d'un véritable manuel d'autodéfense intellectuelle. Les leviers du marketing y sont méticuleusement décrits, on comprend tout ce qui peut être mis en oeuvre en terme de manipulation de masse, si bien qu'on en sort presque parfaitement insensible à ces techniques.

Un ouvrage salutaire et passionnant.

Un incontournable quand on étudie la psychologie et la sociologie. Ce livre fait parti des lectures marquantes qui ont ponctuées mes études de psycho-socio et dont je me suis inspiré pour faire des expérimentations sur de vraies personnes. A mettre entre toutes les mains d'honnêtes gens.

très bon livre expliquant plusieurs techniques de manipulation mentale: pour les éviter ou... pour les appliquer!

ça fait froid dans le dos!

Très intéressant mais fort complexe (et LOOOONG à lire).

Dommage !

Et maintenant... Suis-je plus libre de ne pas me soumettre aux petites comme aux grandes manipulations, qu'elles émanent de proches ou de la société ?

Et la pédagogue (idéale bien sûr !) que je cherche à être échappera-t-elle à l'usage de techniques de manipulation qui ne mènent qu'au cruel (inéluctable) et réducteur formatage... ?

Toujours est-il que je ne suis plus libre d'ignorer tout ça...

J’étais très impatient de lire ce livre puis plus j’avancais plus j’ai eu le sentiment d’avoir été manipulé. J’ai appris certaines techniques mais franchement déçu par rapport à la notoriété que l’on veut bien donner à ce livre.

Deux spécialistes universitaires français nous livrent différents pièges de manipulation que nous pourrions rencontrer dans notre vie quotidienne. Le tout sur la base de recherches et d'études en psychologie sociale. C'est intéressant, amusant et suffisamment vulgarisé pour que je n'aie pas décroché. Juste un petit doute, mais qui suis-je pour l'émettre- : toutes les études sont au départ américaines et je me demande si nous avions en Europe occidentale véritablement les mêmes comportements et réactions face à la manière d'être abordé par autrui.

Au début de l'ouvrage, les auteurs s'étonnent du succès rencontré par sa précédente édition pourtant publiée aux presses universitaires, donc ne visant pas à priori le grand public.

Moi je dis que la manipulation débute dès le titre que j'ai immédiatement retenu dès que l'on m'en a parlé, malgré ma mémoire de poisson rouge.

Sans doute son ironie a « touché » quelque corde sensible en ma personne, mais je me suis immédiatement senti « engagé » à me le procurer.

C'est chose faite. Pas de piège abscons, mais une dépense bien méritée au vu de l'intérêt trouvé à cette lecture.



Si une partie des formes de manipulations énoncées m'était déjà plus ou moins connue, j'ignorais qu'elles avaient été scientifiquement validées.

Elles sont souvent présentées sous prétexte de techniques de communication ou commerciales… et sans en évoquer le fondement théorique.

Je pense qu'elles devraient être partagées avec le plus large public, histoire de ne pas créer d'asymétrie entre celles et ceux qui savent et les autres.

C'est vrai pour toutes connaissances et tout particulièrement pour celles qui comme ici ont une implication concrète dans nos relations à autrui.

Maîtrisée, cette psychologie de l'engagement peut être utilisée à bon escient, par exemple pour faciliter des changements souhaités par les intéressés en contrant l'inertie ou plutôt « le gel » de leurs engagements passés.



Au-delà de son aspect pratique, j'ai apprécié la réflexion en filigrane sur l'importance apportée à notre supposé libre arbitre, notamment dans nos sociétés dites libérales.

Il est toujours utile d'analyser le bien fondé des présupposés des idéologies dominantes.



J'ai aussi apprécié la forme prise par l'ouvrage avec les récits souvent causasse des mésaventures de « Madame O », quand il ne s'agit pas de celles des auteurs eux-mêmes venant illustrer le propos.

J'y ai bien retrouvé l'humour du titre avec un clin d'oeil particulier dans mon cas, puisqu'une de mes précédentes lectures se trouvait être le roman « Histoire d'O » qui parle aussi à sa façon de manipulation et de soumission volontaire d'une « Madame O » … l'engagement y tournant ici à l'encagement.



Maintenant que vous avez fait l'effort de lire ce commentaire (amorçage), prouvant par là votre nature curieuse (étiquetage), je ne doute pas que vous prendrez autant de plaisir que moi à lire ou relire ce livre. Mais vous êtes libres ou non de le faire, bien évidemment :-)



Et longue vie à la Dolmatie !

Effarant : nous sommes donc tous, tout le temps, manipulés, et nous ne nous en rendons pas compte (ce qui est le principe justement)... sauf après avoir lu ce livre.

Je l'ai découvert dans le cadre des mes études en psychologie, mais je dois avoué qu'il est très utiles et simple à comprendre. Je recommande à tous ceux qui ne souhaitent plus se faire manipuler par tout et n'importe quoi.

Quand des psychologues livrent le fruit de leurs recherches sur la manipulation cela donne ce type de livre, hautement instructif et ludique ! Pour ma part j'ai adoré, on y apprend de nombreuses techniques de manipulation que l'on retrouve dans divers secteurs sociaux. Ce livre est vraiment utile pour comprendre quels sont les ressorts de nos choix inconscients, en abordant des thèmes qui peuvent nous toucher au quotidien les auteurs on fait mouche ! Après la lecture de ce livre je n'avais plus la même vision des techniques manipulatoires, que pourtant je connaissais (pour certaines d'entre elles) par ailleurs. Sommes-nous tous manipulables ? Certainement; mais nous le sommes probablement moins après avoir pris conscience de certains rouages efficients dans la manipulation "ordinaire"...

Autre "charme" du livre : l'humour employé par les auteurs, digne d'une BD ! Un vrai livre de psychologie scientifique, sérieux et distrayant à la fois ! Même si quelquefois cela peut effrayer, car la manipulation peut s'insinuer partout; fort heureusement nos auteurs se sont attaqué à la question pour que l'honnêteté triomphe !

Très déçue par cet essai. J'ai été agacée par ce meli melo de théories et d'exemples illustrées par cette Madame O, personnage imaginaire très agaçant qui porte sur elle des tas de stéréotypes.

Cet ouvrage a amplement rempli son objectif : être accessible à tout lecteur, curieux de découvrir quelles méthodes de manipulation sont exercées sur lui au quotidien. Sans pour autant rentrer dans des détails techniques complexes, le livre nous permet d'en savoir plus sur ces méthodes : comment les appliquer, et comment les éviter. Une excellente introduction à la psychologie de la manipulation, qui donne envie d'en découvrir encore plus !

passionnant mais... barbant! il faut dire que malgré toute la bonne volonté des auteurs, leur humour, les situations cocasses dans lesquelles ils nous emmènent, le vocabulaire employé, les nombreuses références aux expériences faites font que j'ai bien mis...6 mois pour en venir à bout ;-) Tout est fait cependant pour que le lecteur lambda y trouve son compte : je l'ai trouvé! Je vois désormais avec un autre oeil les démarchages commerciaux pour lesquels nous sommes si souvent sollicités.

A mettre entre toutes les mains! les pieds dans la porte et autres techniques n'auront plus de secrets pour vous!

Etudié et mis en pratique. Les humains sont prévisibles, et ça marche. A ne pas mettre entre toutes les mains.

Difficile à lire car le style est assez lourd, mais très enrichissant.

Pas ultra fun à lire mais intéressant !

Des longueurs à cause l'apport théorique (les études citées, blablabla...)

Mais je retiens des astuces très utiles pour ma vie pro et perso ! Je suis prête à manipuler (gentiment) mais surtout à mieux repérer les techniques qu'on pourrait utiliser sur moi 😁



Je recommande si vous êtes curieux/curieuses !

(J'avoue avoir lu en diagonale certains passages)

Deux chercheurs en psycho sociale nous démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous manipulons ou sommes manipulés ...

La technique du pied-dans-la-porte, du pied-dans-la-bouche, du toucher, de la crainte-puis-soulagement, de l’étiquetage, du vous-etes-libres-de, du un-peu-c’est-mieux-que-rien, de la porte-au-nez.... Nous les avons tous vécues , elles nous sont expliquées ici et c’est intéressant à comprendre.

Le livre est accessible à tous, je l’ai trouvé par contre un peu vieillot dans son style et son « humour » !