Robert-Vincent Joule

Jai bcp aimé, cest un livre que je garderai dans ma petite bibliothèque. Il est bien développé, avrc des exemples, des "expériences sociales", des études,explications.

Les auteurs montrent qu il y a tout un cheminement pour arriver au résultat souhaité, et que ça ne marche pas à tous les coups, mais que ces techniques de manipulation permettent d augmenter vos chances d obtenir ce que vous voulez. Ça change de d autres livres qui nous "dévoilent" leurs "secrets" de manipulation, selon le titre et le résumé et qui en fait, n'en donnent pas vraiment au final, ou que des conseils bateau. Je l ai trouvé plus sérieux que bien d autres ! . Je l adore!

C’est clair, didactique, pédagogique, assez facile à lire et permet de décrypter toutes les stratégies de manipulation que nous utilisons et subissons tous afin de mieux les déjouer...

Livre à ne pas laisser entre toutes les mains ! Vous y découvrirez les méthodes de manipulation étudiées dans le monde, et comment les déjouer. On y retrouve toutes les techniques de ventes, qui utilise de nombreux ressorts de la manipulation. Beaucoup de commerciaux utilisent ces techniques sans savoir qu'elles reposent sur des études très pointues sur le sujet.

Un livre qui accumule different moment et des pansé qu'on partage tous car en né tous passée par la c'est un bon livre

Un livre dont le titre peut faire peur, mais que tout le monde devrait lire et relire, car il s'oublie vite, afin de ne plus tomber dans toutes les manipulations dont on est soumis quasiment au quotidien sans s'en rendre compte. pas toujours facile à lire. mais très intéressant. Attention on ne parle pas ici des pervers narcissiques. Pour une fois....

plutôt instructif!

Ce livre est à lire absolument pour comprendre nos comportements. Il est difficile d'apprendre que nous sommes tous manipulés. Mais il est intéressant de savoir comment et pourquoi. Quelques parties sont un peu difficile pour des personnes n'ayant aucune formation de psychologie. Mais le reste du livre apporte beaucoup.

Le pied-dans-la-porte, l'étiquetage, le pied-dans-la-bouche, l'ancrage... Si ces noms de techniques de manipulation ne vous disent rien, vous les connaîtrez par coeur après avoir lu cet ouvrage.



Reste que ce traité, à mon sens, n'est pas assez clair car il équilibre mal le ratio entre les exemples et les explications théoriques. La lecture est parfois sympathique, mais difficile sur la durée. Toute la dernière partie sur la psychologie sociale, me semble, malheureusement, assez mal vulgarisée.

C'est fou de se rendre compte que toute notre vie on se fait manipuler et on manipule les autres sans le vouloir 😯

Ce livre ne m'a rien appris que je ne connaisse. Non que je sois une manipulatrice, en tout cas, pas du genre personne qui en fait un mode de vie et qui l'exerce consciemment et perfectionne ses techniques, mais c'est juste que je suis depuis ma plus tendre enfance allergique à la manipulation, je débusque en dix secondes les manipulateurs et ma contrariété est telle que leurs stratagèmes, éventés comme tel à la seconde même où ils me sont exposés, sont parfaitement inopérants. En tout cas, depuis que j'ai l'âge de ne plus redouter d'être traitée de mal élevée.



Cf. suite de ma note de lecture sur mon blog :
Lien : http://aufildesimages.canalb..

Attention : derrière ce livre à tiroir se cache une découverte qui ne va pas te faire plaisir : NOUS SOMMES DE PURES MACHINES…

"… un livre de modestie. Où on voit que celui qui se fait manipuler tous les jours, en permanence, ce n'est pas l'autre, c'est toi. Oui, toi. Inutile de regarder derrière toi, ou de dire que tu es au dessus, que tu es indépendant, que tu as ta personnalité, que tu fais ce que tu veux et que personne ne te fait changer d'avis quand tu as décidé : le livre te démontre le contraire, car ce que tu penses être ta force, c'est justement ta faiblesse […]

Es-tu tellement différent de la fourmi qui réagit automatiquement aux phéromones, quand on te voit répondre comme un mouton à des "injonctions librement consenties" ?"



Extrait de l'analyse et de l'explication que je donne de ce livre puissant. On trouvera la suite sur mon blog - pas obligé, bien sûr… sinon, voir ci-dessous !


Lien : http://brikbrakbrok.blogspot..

Même si je l'ai lu il y a 10 ans, je me sers encore de ce que j'y ait appris!

Comment vulgariser de la psychologie. Comment la rendre accessible à son quotidien. Et comment s'en souvenir longtemps...Un livre utile, pour soi et pour les autres.

Intéressant mais englué dans du vocabulaire de sociologue.

Le livre est éclairant mais long et fastidieux à lire. Un résumé, qui semble complet et surtout signé de Robert-Vincent Joule, un des deux auteurs lui-même (!), est mis à disposition ici : http://eduscol.education.fr/cid46304/la-psychologie-de-l-engagement-ou-l-art-d-obtenir-sans-imposer.html

Je conseille en premier lieu la lecture de ce résumé, qui livre l'essentiel sur la psychologie de l'engagement et qui donne un aperçu du style légèrement ampoulé de l'auteur. Les amateurs auront probablement envie de lire ensuite entièrement le livre, ceux uniquement intéressés par les idées s'arrêteront là.



Autre remarque quant à la solidité des conclusions sur la "psychologie de l'engagement" : tout repose sur des expériences de test de comportement sur des "cobayes" involontaires. Il suffit que la majorité des cobaye ait pris une certaine décision pour que les auteurs en tirent une loi générale sur le comportement humain. C'est aller un peu vite à mon sens : je suis peut-être naïf, mais il me semble que je ne donnerai pas plus d'argent à un inconnu qu'il m'ait préalablement demandé l'heure ou non (cf. une des 1ères expériences citées) ! Ce qui me fait douter de la solidité des affirmations du livre...

Un classique de psychologie sociale sur les influences sociales, voir, l'ouvrage référence en français. NB : De nombreuses éditions existent... Préférez les plus récentes.

Je l'ai lu, ça je sais. Mais je ne me souviens de rien. Je mets trois étoiles par défaut. Mais........ non, deux étoiles.

Deux spécialistes universitaires français nous livrent différents pièges de manipulation que nous pourrions rencontrer dans notre vie quotidienne. Le tout sur la base de recherches et d'études en psychologie sociale. C'est intéressant, amusant et suffisamment vulgarisé pour que je n'aie pas décroché. Juste un petit doute, mais qui suis-je pour l'émettre- : toutes les études sont au départ américaines et je me demande si nous avions en Europe occidentale véritablement les mêmes comportements et réactions face à la manière d'être abordé par autrui.

Un livre que j'ai apprécier lire, et ou tout un chacun se retrouve au moins une fois dans les exemples cités, et analysés !

un livre qui a fait le tour de la terre lol rien qu'en cours de management !

vu chez Flo

Livre plus qu'intéressant sur la théorie de l'engagement, sur ces petits gestes qui nous font accepter un petit acte qui nous coute peu pour ensuite demander un acte plus engageant



On y découvre aussi les techniques de commerciaux du genre "pied dans la porte" etc..



Bon livre!

Un militant contre l'alcool au volant vient vous demander de signer une pétition pour limiter les abus de la boisson, vous signez. Une semaine plus tard, il frappe à nouveau à votre porte et vous propose, guilleret, d'installer un panneau publicitaire de 4*3 mètres dans votre jardin. Statistiquement, vous avez deux fois plus de chances d'accepter que s'il n'était pas venu vous voir la semaine précédente. En psychologie, on appelle cela "mettre le pied dans la porte" : changer la perception que votre interlocuteur a de lui même, à un coût faible ou nul (la signature d'une pétition), pour augmenter la probabilité qu'il accepte une demande à un coût très élevé.



Derrière le titre racoleur au possible se cache en fait un excellent ouvrage de vulgarisation de psychologie sociale. L'auteur s'attache ainsi à présenter les résultats de la recherche expérimentale dans le domaine de la soumission librement consentie. Très intéressant.