Robert B. CialdiniSteve J. MartinNoah Goldstein/5
1 notes
Résumé :
Imaginez que la vie est une scène de théâtre : quelques petits changements dans les répliques pourraient bouleverser le dénouement de la pièce... Voilà le postulat de ce livre qui s'adresse à tous ceux qui veulent améliorer leur capacité de conviction. Fondé sur des études scientifiques très sérieuses, il permet au lecteur de comprendre la portée de ses propos et de les améliorer dans l'objectif de devenir plus convaincant. Les auteurs utilisent des situations tirée... >Voir plus
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Citations et extraits (1)
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Dans le chapitre, "Comment transformer une faiblesse en atout ? ", les auteurs relatent l'épopée de l'introduction de la petite Coccinelle sur le marché des grosses américaines aux États-Unis : plutôt que de vanter les qualités propres de la petite Volkswagen, les auteurs de la campagne de pub ont juste fait le contraire, avec des slogans comme : "La laideur ne se voit qu'à l'extérieur" et "Elle restera plus laide, plus longtemps".
Et la vente a fait un énorme bond !
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