La Longue Traîne : Quand vendre moins, c'est vendre plus

EAN : 9782081285736
400 pages
Éditeur : Flammarion (26/09/2012)

Note moyenne : 3.75/5 (sur 2 notes)

Résumé :

Dans ce livre prophétique devenu un classique, Chris Anderson montre comment Internet modifie en profondeur les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde ? En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet a fait naître une économie d'abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles, en permanence. Et à l'augmentation de l'offre répond une... >Voir plus

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Critiques, Analyses et Avis (1) Ajouter une critique

Acerola13 13 août 2016

Très intéressant, la longue traîne présente une théorie économique récente sur le potentiel extraordinaire de tous les produits qui sont moins consommés que les autres.
En se concentrant sur les produits les plus demandés et les plus vendus, les entreprises se priveraient ainsi d'un marché extraordinaire par sa multitude : mis bout à bout, le nombre de produits moins demandés mais rendus accessibles par internet permettent de générer un chiffre d'affaire impressionnant par leur nombre.
Riches en exemples de toute sorte et en analyses sur notamment Amazon, Itunes, Netflix et j'en passe, cet essai est un incontournable pour toute personne s'intéressant au marché digital et au modèle économique des GAFA et d'autres grandes entreprises ayant tiré leur épingle du jeu.

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Citations et extraits (2) Ajouter une citation

Acerola13 16 juin 2020

Au nouvel an 2005, Mark Benioff se trouvait dans une situation délicate. Son entreprise, Salesforce.com, avait adopté une approche novatrice dans l'univers par ailleurs ennuyeux du logiciel pour commerciaux. Au lieu de vendre son progiciel de gestion des contacts sous forme de disques à installer sur l'ordinateur du client, comme c'était la pratique chez ses concurrents, il l'installa sur ses propres serveurs et en proposait l'accès aux clients pour le prix d'un abonnement via un navigateur Internet classique.

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Acerola13 16 juin 2020

Enfin, Amazon va déployer ses filtres habituels à partir des recommandations des clients pour trouver des ouvrages que d'autres ont regardés ou achetés en même temps que le mien. Le livre sera donc classifié à l'aide d'une sélection apparentée.

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