Faire signer ses clients : Le closing

EAN : 9782212543353
279 pages
Eyrolles (26/03/2009)

Note moyenne : /5 (sur 0 notes)

Résumé :

Faire signer son client est l`épineux problème résolu par ce livre.Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l`entretien pour engager votre client :au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l`idée de le satisfaire ;ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée ;à la fin, pour obtenir aisément la commande.Au cours des éditions successives, ce livre ... >Voir plus

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