Frédéric VendeuvreGiandra de Castro/5
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Résumé :
Le Proposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir une proposition commerciale écrite, persuasive, individualisée et modulaire.Il définit ainsi un processus de production pour optimiser, structurer, formaliser et mettre en forme les propositions commerciales.L'objectif final est de permettre aux entreprises d'augmenter le taux de signatures de leurs propositions commercia... >Voir plus
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Interview par Odile Letrillart de Frédéric Vendeuvre, PDG de Halifax à loccasion de son intervention dans le Mastères et de la sortie de son livre « Vendre et négocier avec les grands comptes »
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