Pierre-Michel do Marcolino
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Résumé :
Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet contient 150 fiches et un CD-Rom avec plus de 200 schémas de synthèse personnalisables. II aborde de façon exhaustive la fonction de consultant :
- amener son client à exprimer clairement son besoin ;
- défendre sa proposition, se démarquer de ses concurrents, défendre son prix et signer un contrat ;
- faire le diagnostic de la situation actuelle, recueillir et analyser l'inform... >Voir plus
- amener son client à exprimer clairement son besoin ;
- défendre sa proposition, se démarquer de ses concurrents, défendre son prix et signer un contrat ;
- faire le diagnostic de la situation actuelle, recueillir et analyser l'inform... >Voir plus
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