Roger FisherLéon BrahemBruce PattonWilliam Ury
Léon Brahem (Traducteur)/5 18 notes
Léon Brahem (Traducteur)/5 18 notes
Résumé :
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre ... >Voir plus
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Critiques, Analyses et Avis (2)
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B.a.-ba de la négociation, les techniques, les codes, à travers un manuel ponctué d'exemples.
Nécessite une étude professionnelle ou universitaire en parallèle pour comprendre les applications concrêtes. Pour une application clairement professionnelle.
Nécessite une étude professionnelle ou universitaire en parallèle pour comprendre les applications concrêtes. Pour une application clairement professionnelle.
Pour tous ceux dont l'activité est liée à la science de la transaction. Livre complet sur le sujet.
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