Psychologie de la conversion : Étude sur l'influence inconsciente.

Trois principes interviennent donc dans la définition d'un mouvement social : le principe d'identité, le principe d'opposition et le principe de totalité. Ces trois principes doivent être définis d'une manière relationnelle : « Le principe d'identité est la définition de l'acteur par lui-même. Un mouvement social ne peut s'organiser que si cette définition est consciente ; mais la formation du mouvement précède largement cette conscience. C'est le conflit qui constitue et organise l'acteur... On doit définir de la même manière le principe d'opposition. Un mouvement ne s'organise que s'il peut nommer son adversaire, mais son action ne présuppose pas cette identification. Le conflit fait surgir l'adversaire,

Le terme de conversion peut à la fois désigner un changement d'opinion ou de croyance, le passage d'une croyance considérée comme fausse à une vérité présumée, et un changement de conduite, l'abandon de pratiques considérées comme condamnables en faveur de pratiques meilleures.