Petit traité de contre-manipulation

Vous en avez assez de ces personnes qui viennent sonner à votre porte pour vous demander de soutenir l'association qui tricote des chandails en pure laine d'angora pour les malheureuses baleines bleu turquoise obligées de vivre dans des contrées inhospitalières glacées afin de fuir les sadiques chasseurs japonais ?
Vous ne supportez plus les coups de fil qui résonnent dans votre appartement tous les midis alors que vous êtes rentré chez vous pour dîner et que votre temps est limité ? Pourtant, c'est pour vous annoncer une bonne nouvelle : vous êtes le gagnant exclusif d'une tombola à laquelle vous ne vous souvenez pas d'avoir jamais participé ! Vous voilà l'heureux gagnant d'un tire-bouchon en plastique recyclé par des enfants lépreux patagons issus d'un croisement malheureux entre des parents alcooliques de naissance et unijambistes par tradition familiale ! Pour devenir définitivement le propriétaire de cette merveille technologique tirée au nombre très restreint de trois millions d'exemplaires presque numérotés, il vous suffit de répondre à quelques questions qui ne vous prendront pas plus de dix minutes minimum.
Vous en avez vraiment assez et vous cherchez des réponses. Alors, ce livre est fait pour vous ! de façon très claire, illustrée par de nombreux exemples, Yves-Alexandre Thalmann pose le problème et vous offre la solution. C'est agréable à lire et facile à comprendre.
Ciel ! Pourquoi alors n'avoir doté ce livre que de trois modestes étoiles et non de la Grande Ourse ? Minute papillon ! le titre pourrait laisser penser que l'ouvrage va vous permettre de contrer les manipulations au sens large, or, il vise presque exclusivement les vendeurs (voire les mendiants) qui vous abordent en rue ou qui vous sollicitent par téléphone. A la fin du livre, quelques exemples illustrent d'autres situations qui sont similaires dans les relations familiales ou avec vos voisins.
A un peu moins de 5 €, laissez-vous tenter ! Il pourrait vous aider à faire des économies sans culpabiliser…

Livre sur la manipulation, principalement axée sur les ventes par téléphone, ou le démarchage.

La première partie du livre donne des petites astuces pour débouter ces gens qui nous envahissent. Certaines sont assez drôles et/ou faciles à mettre en place, et permettent de "tenir le coup" en attendant de comprendre un peu mieux comment ces gens s'y prennent.

La seconde partie décrit quelques techniques de vente les plus répandues, et sur quels mécanismes elles se basent pour nous faire accepter des choses que l'on aurait refusé de faire ou d'acheter à tête reposée. L'auteur donne également quelques exemples de réactions à avoir pour éviter de rentrer dans leur jeu.

Si le sujet vous intéresse, "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" va beaucoup plus loin dans les détails, les variantes et les théories sur les mécanismes qui se mettent en place. Ce livre-ci reste une bonne introduction au problème, et propose un "kit de survie" bien appréciable pour la vie de tous les jours.